Легкие, стандартные занятия, не требующие особых усилий, Карапета Авакяна изначально не интересовали. Ему хотелось основать такое дело, которое заставило бы мозг работать, дало бы возможность придумать что-то новое.
Будучи инженером-геологом по образованию, Авакян не стал работать по специальности. Он создал теплицу в селе Гай Армавирской области Армении. Вначале занимался выращиванием помидоров и других овощей, но поскольку это занятие – довольно банальное, да и возможности развиваться не было, он быстро отказался от этой затеи и сосредоточился на цветах.
Карапет завез из Голландии хризантемы и почти 7 лет занимался их выращиванием. Он вел свой бизнес открыто, всем желающим рассказывал нюансы и тонкости выращивания цветов. В скором времени этим делом занялись и другие. Тогда Карапет перешел к выращиванию альстромерий, но и это занятие распространилось среди других фермеров. В результате Авакян потерял интерес и к этому делу.
Что же выращивать в теплице, чтобы пользовалось спросом на рынке? Карапет вместе с партнером из Ирана стал искать новые варианты. Поначалу хотели завезти особый сорт чабреца из соседней страны для заваривания настоя, а также для использования при производстве косметических средств.
Карапет – не маркетолог, но предпринимательское "чутье" у него есть. Начал изучать и анализировать рынок, выяснил, что на рынке есть спрос не столько на чабрец, сколько на алоэ (столетник), и, что самое интересное, никто его здесь не выращивает. В последний раз алоэ выращивали в республике еще в советское время.
"Одна фармацевтическая компания в Армении ежегодно импортировала 10-15 тонн алоэ. Владелец предприятия сказал, что если я начну выращивать алоэ, и целебные свойства растения будут отвечать стандартам фирмы, то он с радостью будет закупать его у меня. Мы подписали предварительное соглашение, и я завез саженцы с юга Ирана", – рассказывает Карапет.
Правда, он понимал, что прибыли сразу не будет, ведь нужно, как минимум, 4 года, чтобы листья алоэ обогатились необходимыми полезными веществами, после чего их можно использовать для изготовления лекарств.
Инженер-геолог, не имевший понятия, как выращивать алоэ, стал читать специальную литературу, скрупулезно изучать вопрос, пригласил консультантов из Ирана. Спустя 3 года листья выращенного алоэ стали направлять на лабораторные анализы. Постепенно добились результата: растения обогатились всеми необходимыми элементами. Когда, наконец, пришло время собирать урожай, производитель лекарств отказался купить алоэ. К тому времени спрос на препараты с использованием этого сырья упал.
Карапет не только приложил свои усилия для создания этого бизнеса, но и последние деньги. Единственный фермер, выращивающий в Армении алоэ, стал заниматься розничной торговлей, продавая растение обычным покупателям. Потом предпринял следующий шаг: получил 100%-й чистоты экстракт листьев алоэ по методу известного академика Филатова, а также открыл свой магазин. Конечно, Карапету приходилось продавать листья алоэ и экстракт по цене ниже себестоимости, но он не сомневался, что идет по верному пути.
"Через пару лет, когда люди уже удостоверились в качестве нашего сырья, мы повысили цену. Естественно, поначалу было недовольство, но у нас другого выхода не было. Даже повысив цены, мы работали без прибыли", - поясняет предприниматель.
Чтобы быстро заработать деньги, сколотить капитал, нужно заниматься чем-то другим, а не выращиванием алоэ. Для развития этого бизнеса нужно время.
Сегодня Карапет сотрудничает с косметическими компаниями. На базе алоэ изготавливаются порядка 45 наименований косметических средств для лица и тела, до конца года эту цифру хотят довести до 100.
Деньги, полученные от продажи сырья, еле покрывают расходы, прибыли все еще нет, а кредиты, как говорит Карапет, достигли неописуемых размеров. И все же Карапет верит, что удача ему улыбнется.
Автор идеи с гордостью отмечает, что армянская продукция на основе алоэ не имеет аналогов в мире. И если мыло, шампунь, крема для рук и лица, где содержится алоэ, стоят дороже обычного, значит, они обязательно помогут тем, кто их применяет.
"Цель – не продать как можно больше, а принести пользу", – заверяет Карапет.
У предпринимателя необычный бизнес-подход: если кто-то хочет приобрести листья алоэ оптом, то он продает их дороже, чем в розницу. Это он объясняет тем, что теплица не безразмерная, количество целебных листьев – тоже. Если кто-то хочет купить, скажем, 20 килограммов, то должен заплатить дороже, ведь эти килограммы могли бы принести пользу 20 людям.
Кстати, иностранные предприниматели уже проявляют интерес к сырью и хотят экспортировать листья алоэ тоннами. Но это слишком большие объемы, ведь в случае вывоза таких партий пострадают, прежде всего, сами граждане Армении, поскольку в стране возникнет дефицит. Между тем, по словам Карапета, его задача – помочь соотечественникам.
Конечно, он не отрицает, что у него есть и бизнес-цели, но это вопрос времени: когда он сможет выращивать и экспортировать продукцию в достаточном объеме, тогда и будет получать нормальную прибыль. Пока же Карапет сосредоточил внимание не на количестве, а на качестве. И если на этикетках косметических средств, написано "произведено в Армении", значит, продукция должна быть качественной.